• We use cookies to enhance your experience to know more press on the following link. Privacy Policy
    التسويق والمبيعات
    19976

    مهارات البيع المتقدمة لقطاع الأغذية والزراعة وسلاسل الإمداد

    13-10-2025 To 17-10-2025
    Online
    marketing and sales

    يركز البرنامج التدريبي على مهارات البيع الاستشارية القائمة على القيمة في بيئات سلاسل الإمداد الزراعية (أعلاف/حبوب/منتجات غذائية أساسية) حيث تتداخل عوامل الجودة والمواصفات والأسعار المتغيرة عالمياً والشحن والتخليص والعقود الحكومية وغير الحكومية. يحتوي هذا البرنامج التدريبي تمارين تطبيقية ومحاكاة عروض الأسعار وتحليل حالات من السوق المحلي وبطاقات أدوات جاهزة للاستخدام.

    Date :
    From 13 Till 17 Oct. 2025
    City :
    Online
    Fees :
    2900
    • Date City Fees
    Date :
    From 13 Till 17 Oct. 2025
    City :
    Online
    Fees :
    2900
    • Date City Fees

    Overview

    تمكين فرق المبيعات من بناء بايبلاين قوي وإدارة فرص B2B والمناقصات باحترافية والتفاوض وفق متطلبات الجودة واللوجستيات والتسليم مع استخدام أدوات رقمية لرفع الدقة والسرعة في الإقفال وتحسين الربحية.

    يركز البرنامج التدريبي على مهارات البيع الاستشارية القائمة على القيمة في بيئات سلاسل الإمداد الزراعية (أعلاف/حبوب/منتجات غذائية أساسية) حيث تتداخل عوامل الجودة والمواصفات والأسعار المتغيرة عالمياً والشحن والتخليص والعقود الحكومية وغير الحكومية. يحتوي هذا البرنامج التدريبي تمارين تطبيقية ومحاكاة عروض الأسعار وتحليل حالات من السوق المحلي وبطاقات أدوات جاهزة للاستخدام.

    Who Should Attend

    الفئة المستهدفة

    • تنفيذيّو المبيعات وحسابات B2B 
    • مديرو تطوير الأعمال
    • منسقو المناقصات والعقود
    • مندوبي المبيعات.
    • تشخيص احتياجات العملاء المؤسسيين وربطها باقتراح قيمة واضح وقابل للقياس.
    • بناء نموذج تسعير مرن يأخذ في الاعتبار المواصفات والجودة وتكاليف الشحن وIncoterms والهامش المستهدف.
    • إعداد عروض فنية وتجارية متكاملة تلائم متطلبات المناقصات والجهات الشرائية.
    • التفاوض على شروط التوريد وخطط الاستمرارية وخفض المخاطر (الجودة/الزمن/اللوجستيات).
    • إدارة بايبلاين الصفقات عبر مراحل واضحة (تأهيل—اقتراح—تفاوض—إقفال—تسليم—تحصيل).
    • استخدام أدوات رقمية ولوحات متابعة للمؤشرات مثل معدل الإقفال وقيمة الصفقة ودورة التحصيل وهامش الربح.
    • التعامل مع اعتراضات العملاء (السعر/المواصفات/المدة) بأساليب قائمة على الدليل.
    • مواءمة البيع مع الضوابط المحلية ومتطلبات سلامة الغذاء وتتبع المورّدين.
    • تصميم اجتماعات حساب إستراتيجي (Key Account) وخطط نمو لعام كامل.
    • تحسين التعاون بين المبيعات والعمليات وسلاسل الإمداد لضمان تنفيذٍ سلس بعد الإقفال.
    • البيع الاستشاري القائم على القيمة.
    • إعداد العروض والمناقصات والامتثال.
    • التفاوض وحماية الهامش.
    • إدارة البايبلاين والتنبؤ بالمبيعات.
    • التنسيق مع العمليات واللوجستيات وضمان الجودة.

    البيع الاستشاري في أسواق السلع الزراعية (4 ساعات)

  • فهم دورة القرار لدى العملاء المؤسسيين والجهات الحكومية.
  • هندسة «اقتراح القيمة» Value Proposition وربطه بالمؤشرات (جودة/استمرارية/خفض كلفة).
  • رسم بايبلاين المبيعات: مراحل ,معايير انتقال ونِسَب توقع.
  • خرائط حسابات رئيسية (Key Accounts) وتحديد أصحاب المصلحة.
  • تمارين تشخيص احتياج العميل وصياغة فرضية قيمة.

    • التسعير والعروض الفنية–التجارية (4 ساعات)

  • هيكلة الأسعار في بيئة السلع: أساس التسعير/شروط Incoterms/حساسية الكلفة اللوجستية.
  • ربط المواصفات الفنية (مثال: رطوبة/بروتين/شهادة منشأ) بالقيمة والسعر.
  • إعداد عرض فني وتجاري متكامل (Cover Letter/نطاق التوريد/جداول الأسعار/شروط الدفع).
  • تحليل تنافسية العرض (Price-to-Value) وتكتيكات حماية الهامش.
  • ورشة عمل: إنشاء نموذج تسعير سريع + ملخص تنفيذي مقنع.

    • Contact Us

    For each learning and development project we establish strong relationships and effective communication with partners.
    Don't hesitate to contact us.